“都說是災年，其實沒有那么慘，只是跟去年比沒有增長。”筆者近日走訪了家電賣場，一位市場人士這樣告訴筆者，當然，話里肯定有些水分。中國空調行業曾在數年內保持了高速增長的勁頭，即使在行業環境極其艱難的2005冷凍年，銷量也保持著近10%的增長速度。但進入2006冷凍年，空調企業集體出現負增長，在6月旺季，全國內銷同比下降近8%。
　　有空調企業老總慨嘆：“經過十余年的品牌積淀與來往攻伐，空調行業已進入了戰略相持階段，各個對手將展開全方位的資源競爭，包括渠道資源、供應鏈、資金鏈、內部管理優化等。”

　　產業環境：老天不作美

　　筆者走訪北京市國美首體店發現，與彩電、冰箱等展區相比，空調展區顯得空空蕩蕩，而且筆者一進去就被好幾個銷售人員圍住，磨蹭多時也不見有其他顧客。

　　空調行業“靠天吃飯”。蘇寧電器相關數據顯示，今年37攝氏度以上的空調熱銷天數僅為去年的1/5，26攝氏度以下的空調滯銷天數卻是去年的2倍多。今年夏季全國多數地區斷斷續續的陰雨天氣使空調行業始終沒有掀起銷售高潮。

　　除天氣因素外，空調行業原材料上漲壓力明顯大于往年，迫使空調企業在半年內三次宣布漲價。今年上半年，石油、銅、鋁及鋼材等價格持續大幅飆升，二季度銅價比一季度漲幅達130%，鋁價漲幅達50%。其中，僅銅材就占產品總成本20%以上。一直處于低利潤水平的空調企業已難以在短期內消化高漲的成本。

　　而對于外銷市場，人民幣升值與國際市場的反傾銷仍是負面影響因素。此外，從2006年7月1日開始，歐盟綠色指令ROHS開始實施，要求中國出口到歐盟的電子產品不含6種有害物質，這對于中國空調企業來說也等于間接提高了生產成本。

　　生存威脅：大吃小沒商量

　　在嚴酷的產業環境下，生存是眾多空調企業面臨的主要問題。2005冷凍年，中國空調業已消失27個品牌，而據國家信息中心有關人士透露，今年可能會再消失至少20個品牌。這就意味著，到2006冷凍年結束，空調品牌將會由幾年前的數百個減少到不足50個。

　　據賽諾市場研究公司的調查，今年1至6月份，包括窗機、掛機和柜機在內的國內家用空調累計銷售1547.5萬臺，同比下降了5.07%，其中6月份比去年同期下降了7.76%。中華商務網2005年8月至2006年6月的統計數據也顯示，除少數品牌外，大部分空調企業內銷出現10%以上的負增長，個別品牌的降幅甚至達到41.02%。

　　中小品牌的落寞給空調行業的領軍品牌騰出了市場空間。據悉，行業第一梯隊企業的總體份額今年有所增加，格力、海爾、美的在上半年占據國內市場的半壁江山，市場份額創近年最高水平。

　　戰略調整：向三四級市場滲透

　　“災年”對于空調市場的強勢企業未嘗不是個機會。2006年，曾斷絕與國美合作的格力空調業績的增長就令業界震驚：內銷增長近1/5，出口增長8成。

　　除格力外，海爾、美的等也在逆境中有所增長。 
　　大品牌的增長是去年調整戰略的結果。空調企業深知行業競爭已進入戰略相持階段，即不能再通過主動掀起價格戰來贏得優勢，而是通過對企業的內部管理與外部市場精耕細作來獲得競爭力。從去年開始，美的、格力、志高等都紛紛宣布將業務向三四級市場滲透，并積極自建渠道。海爾、格力、志高還掀起服務競爭的態勢。更值得一提的是，海爾等一級品牌積極推出高端產品，與國外品牌的高端產品平分秋色，奠定了2006冷凍年一級品牌繼續雄踞市場的堅實基礎。

　　在相當長的一段時期內，空調企業肯定要繼續處于戰略相持階段。作為耗能大戶，在能源日益緊張的今天，空調企業的日子可定不好過。特別是隨著國家調控房地產力度的加大，空調市場的增長肯定仍將受到影響。因此，空調企業練好“內功”比什么都重要。

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