一項(xiàng)調(diào)研表明，格力、海爾、美的、海信科龍為代表的國產(chǎn)品牌占據(jù)七成多市場份額，行業(yè)集中度提升

　　日前，針對(duì)空調(diào)業(yè)的現(xiàn)狀進(jìn)行了一次調(diào)研，結(jié)果表明，2007年國內(nèi)空調(diào)產(chǎn)量預(yù)計(jì)7800萬臺(tái)，其中內(nèi)銷2800萬臺(tái)，出口約為4500萬臺(tái),庫存約500萬臺(tái)。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2007年空調(diào)平均單價(jià)比2006年有15%%的上升，而單價(jià)1000元以下的空調(diào)基本絕跡，這一現(xiàn)象被認(rèn)為是中國空調(diào)業(yè)從價(jià)格到價(jià)值、從制造到創(chuàng)造、從中國到國際的“模式創(chuàng)新”的典型體現(xiàn)。

　　呈現(xiàn)六大消費(fèi)特征

　　調(diào)研報(bào)告稱：中國空調(diào)業(yè)的持續(xù)走強(qiáng)，是“可持續(xù)發(fā)展”國策的一個(gè)生動(dòng)寫照——2007年我國高溫時(shí)間長，因此制冷家電熱銷順理成章，從春節(jié)過后，空調(diào)銷量一直都不錯(cuò)，呈現(xiàn)出“淡季不淡，旺季更旺”的“季節(jié)性銷售差別縮小”的特征，在淡季時(shí)，空調(diào)并沒有從國美與蘇寧等大賣場熱銷產(chǎn)品類中消失，前來咨詢購買的人并不淡；第二個(gè)特征是，國美與蘇寧的降價(jià)促銷天天喊，但空調(diào)的均價(jià)卻不斷在上升，“價(jià)格戰(zhàn)為虛，價(jià)值戰(zhàn)為實(shí)”十分明顯，連續(xù)三年的空調(diào)均價(jià)上升說明了這一點(diǎn)；第三個(gè)特征就是個(gè)性化外觀設(shè)計(jì)風(fēng)行，今年空調(diào)產(chǎn)品五彩繽紛，爭奇斗妍；第四個(gè)特征就是節(jié)能概念與變頻空調(diào)繼續(xù)走俏；第五個(gè)特征就是健康概念多，廠家基本上是既宣傳節(jié)能，更吹捧健康，家家均擺出一副“全能冠軍”的派頭。如海爾“07鮮風(fēng)寶”、科龍節(jié)能王子（鋒尚）、美的“清潤星”、格蘭仕光波空調(diào)、志高“豪華三超王”、長虹SPA空調(diào)、奧克斯“節(jié)能王”等。這與2006年各廠家走高端路線有所不同，廠家所發(fā)布的高端產(chǎn)品開始具備差異化的競爭優(yōu)勢(shì)，并融入了領(lǐng)先的技術(shù)，擁有了自己獨(dú)特的價(jià)值。第六個(gè)特征就是“銅鋁連接管”的先冷后熱，早先某空調(diào)品牌“永結(jié)銅心”和打“黑心管”活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的誤導(dǎo)，使得格力、海爾、海信、科龍、志高、格蘭仕、奧克斯等大量使用銅鋁連接管的品牌飽受不白之冤，后來科龍空調(diào)在北京召開全國視頻會(huì)，得到了眾多協(xié)會(huì)專家的大力聲援！由于銅鋁連接管的復(fù)合優(yōu)勢(shì)巨大，實(shí)際上比純銅連接管的節(jié)能水平好，在得到了消費(fèi)者的認(rèn)可后，原先“敢用不敢說”的眾多空調(diào)品牌立即高唱贊歌，令銅鋁連接管空調(diào)迅速走銷，科龍空調(diào)的品牌影響力也隨之大幅提升。國美與蘇寧等家電連鎖商負(fù)責(zé)空調(diào)銷售的人員均認(rèn)為，“銅鋁之爭”是誠信之爭，更是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術(shù)方向之爭，無疑是07年空調(diào)業(yè)典型的營銷戰(zhàn)例，最大的贏家不僅是科龍空調(diào)，更是國家緊缺的銅資源和電資源以及消費(fèi)者節(jié)約的大量真金白銀。

　　一線陣營出現(xiàn)變化

　　對(duì)60個(gè)大中城市的隨機(jī)抽查，2007年在大中城市的空調(diào)銷量分布依次為：格力占19.8%%；美的占18.5%%；海爾占18.4%%；海信占7.5%%；科龍占5.2%%；志高占3.8%%；格蘭仕占3.7%%；奧克斯占3.3%%；松下占3.1%%；華寶占2.4%%，十大品牌總共占據(jù)約85.7%%的市場份額,其它品牌占據(jù)余下的14.3%%。

　　引人關(guān)注的是，海信收購科龍、華寶后的產(chǎn)業(yè)整合收到了出人意料的好結(jié)果，三大品牌的營銷分工與獨(dú)立傳播均收到了“多子多福”的奇效，海信、科龍與華寶三大品牌的市場份額高達(dá)15.1%%，明顯與其它二三線品牌拉開了巨大的差距，總體上已與格力、美的、海爾等“老三家”共同構(gòu)成了新的一線陣容，空調(diào)新四強(qiáng)的總份額高達(dá)71.8%%。觀察人士認(rèn)為，海信科龍系與“老三家”的差距還不到5個(gè)百分點(diǎn)，但海信科龍技術(shù)上的領(lǐng)先,研發(fā)、采購與生產(chǎn)管理等方面的資源共享以及營銷上的出奇制勝，將成為海信科龍后來居上的三大支點(diǎn)。

　　明年一線品牌占比將達(dá)77%%隨著2007年空調(diào)冷凍年度的結(jié)束，2008年的空調(diào)大戰(zhàn)又在醞釀之中。國研網(wǎng)抽查了大中城市的2200位消費(fèi)者，得到了消費(fèi)者在2008年的預(yù)期購買計(jì)劃，基本上能預(yù)測出2008年的大中城市空調(diào)銷售的走向。

　　在2008年的計(jì)劃性購買中，以海爾、格力、美的、海信科龍系等為首的一線陣營的市場總占比將從71.8%%繼續(xù)增長到77%%，擴(kuò)大了與其它二三線品牌的領(lǐng)先地位。雖然各單一品牌的市場地位變化不大，但海爾以19.9%%的占比將重新獲得中國地區(qū)總銷量的第一名，而海信8.4%%、科龍8.2%%與華寶2.8%%總計(jì)高達(dá)19.4%%，僅次于海爾名列第二位，海信科龍系的復(fù)合優(yōu)勢(shì)與多品牌競爭力，2008年將集中爆發(fā)出來；美的空調(diào)仍以穩(wěn)健的步伐在2008年“空調(diào)新四強(qiáng)”中占有較強(qiáng)地位。

　　針對(duì)這項(xiàng)調(diào)研結(jié)果，當(dāng)有媒體記者求證海信科龍空調(diào)營銷總裁楊云鐸時(shí)，楊云鐸稱：海信科龍不會(huì)在意“新四強(qiáng)”或“新三強(qiáng)”的說法，但海信變頻技術(shù)與科龍節(jié)能技術(shù)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)會(huì)進(jìn)一步發(fā)揮好，促使中國空調(diào)業(yè)價(jià)值洗牌，走向技術(shù)強(qiáng)國。

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